3种增长模式，你应该如何选择？

写在前面

选择比努力更重要，这句话不仅适合人的发展，也适合企业的发展。尤其是在正确时间做出正确的选择。

我们都懂得增长的重要性，但未必明白在什么阶段选择怎样的增长模式。正如当下，多少企业陷入增长瓶颈，从而诱发，资金，管理等系列问题。

增长是所有企业焦虑的根源。因为焦虑，做出的选择，不仅没带来增长，反而掉进坑里，赔了夫人又折兵。今天文章我想聊聊，当下企业该如何选择增长模式。

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要想努力得到回报，有个前提，学会在恰当的时候做恰当的事。

总而言之，企业要获得增长，通常有3种方式，拉新增长，超级用户（复购）增长，效能增长。

拉新增长，就是不断获取新用户，扩大用户规模实现增长

超级用户增长，就是通过提升老用户复购，管理用户生命周期，让用户买的更多，来实现增长

效能增长，就是企业学习先进管理，利用技术来提高运营效率，降低成本，从而创造增长

我相信全世界的公司要获得增长，差不多都要围绕这三种方式。关键是企业能否意识到，在什么阶段该采用什么增长方式。

假定，你是国内行业头部品牌，那意味着你的用户规模也接近天花板，除非吞并竞品，或向海外市场拓展。否则通常你面临着不断上涨的获客成本，用户规模也会缓慢增长。

这时你的增长策略，重心应该由拉新增长转为超级用户增长，要通过维护老用户，增加品类等方式创造用户复购，增加每个客户的年产值。

当然，除了对用户的精耕细作，你还应该不断提升效率，降低成本。

很明显，今天我们看到淘宝，京东，银泰，西贝，孩子王，百果园等推出自己的超级会员计划，就是对用户精细化运营的表现，这就是在践行“超级用户增长”。

所以，当你处于行业领导地位，今天除了继续拉新，更应该对用户精耕细作，培养超级用户驱动增长。

假如，你是新加入市场的品牌，知名度低，用户规模少，那首先应该抢占市场存量用户，注重拉新增长，比如瑞幸咖啡，拼多多，曹操专车等。

他们都属于后入局者，要快速抢占市场，可以从老大那里抢现成的用户，广告，补贴高举高打，玩命的拉新用户。

当有朝一日，抢竞品用户差不多，你也面临慢慢增长，开始留存用户，这时同样要启动超级用户增长模式。

但反过来，这样的企业上来就实行超级用户增长，这就本末倒置了，因为你本身就没用户规模，老用户基数少，复购增长不会很明显，最重要是你不能快速成长一定体量，很容易被对手摁死在摇篮里。

最后说，效能增长，核心是学习先进管理方式，或引入技术提高效率降低成本。这一点，往往是企业做大了，效能增长才会更明显。

不过话说来，没有哪个企业是靠节约成本做大的，最终还是要靠收入增长成为伟大企业。

所以讲到这里，不妨各自思考下，你的企业处于什么阶段，当前应该组合应用哪种增长模式。

当然，今天面临流量红利结束，中国经济进入慢增长，存量市场时代来临。消费者购物面临着丰富选择，企业获客成本加倍增长，竞争愈加残酷。

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/完

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